这两天，董宇辉的事，沸沸扬扬，投资圈、创业者、打工者在内的网友们纷纷议论，从不同角度提出了各自的见解。

比如：

投资圈，有人认为应该减少对现象级IP的依赖，过度依赖某个IP对公司长期发展不利。创业者也表示认同，也有部分人觉得，存量市场中，拥有一个能吸引外部流量的IP是件好事，公司做好运营工作即可。

普通人认为，一个IP能救活一家公司，刚渡过难关就去「头部化」，吃相难免有些难看。

整个事件，我也有些感受。但从社会视角看，这次关于超级IP和公司关系的讨论中，目前所见结论是少数服从多数，现象级IP回到公司，未来是否会继续「去董心化」，另当别论。

视频媒体和公众情绪传播如此快的今天，不知道你有没有发现，组织关系、IP与公司的关系、乃至品牌价值与社会责任都在经历着一些微妙的变化。

变化在哪？不妨从人货场，进行分析。

TOC类型公司和传统销售模式中，组织关系主要以货品和市场为核心来构建。

比如，你有一款产品，你可以在电商平台上开店，通过线下区域层级关系来拓展市场。这种模式下，货品和场景是人货场中的主导因素。

然而，随着移动互联网发展，尤其是媒介从图文转向视频，人货场构成发生明显变化。现在，人成了推动力的前端。这种转变导致产品销售，从基本价格竞争、品牌竞争转变为信息、情感价值竞争。

因此，组织结构也发生相应变化，由最初的一群人服务于一个店铺，转变为一群人围绕几个超级个体，即所谓的「人带货」模式。

这种转变表明，个人影响力和吸引力慢慢在成为商业成功的关键因素之一；整个过程中，个人品牌建立和传播变得尤为重要，而产品、市场传统角色则相对变得次要。

那么，一旦组织转变，意味着IP与公司关系也在重塑。

过去，个人与公司之间是雇佣关系。人带货，平台给个体不少机会成本，一个人说不定什么时候火了后，与公司关系有了新变化，不是老板给IP发工资这么简单，更像一种新型合作伙伴。

为什么？

大家不仅关注产品本身，更加看重主播怎么带货、个性与风格；好比，同样牌子，别人家卖50元，某个主播卖55元，主播给用户耐心讲解，别人愿意多花5块钱，买个愿意。

这是信息的力量。虽然，粉丝没有和主播形成深层次绑定，但是，这里存在一种微妙变化，粉丝们，愿意为那些能够提供额外价值、独特体验的主播支付更多。

种种现象，反映主播个人品牌影响力和市场的变化。

举几个例子：

辛巴和小杨哥带货，有人说贵，有人说物有所值，还有人对风格、个人品质持有不同看法；但，不可否认，两位都通过独特的风格，赢得一批忠实用户，即便销售产品时价格比市场高，用户依然购买。

我也是。最近北方下雪，在董先生直播间抢购了好几件羽绒服，送给爸妈。经常看他直播，讲产品细致，以及其他某些方面，让我觉得值得信任；要换成别的主播，即便价格一样，我也不会这么轻易地决定购买。

老罗和其他一些主播也同样道理。相信你也有过此类感受，说白了，我们在买IP的人格特质，与其提供信息服务。

人格特质（Traittheory），是一个人固定特点。这些特点让你认为他和别人不一样。就像有人特别幽默，有人温儒尔雅。

特质在品牌中也有所体现，20世纪50年代，美国营销圈流行一种给品牌赋予一种「原型人格」，在中国，受皮尔森的影响，有人把它叫作品牌人格。

这和品牌资产鼻祖、著名品牌大师阿克的女儿珍妮弗·阿克创建的品牌人格理论不同，那个流派人格，基于「大五人格」理论，而不是荣格集体无意识和原型，后来逐渐被演变成12种类型。

为什么要提及它呢？

因为每种原型代表着人们内心深处的某种向往；人潜意识中，原型是一种普遍存在、深深根植于人类文化和心理中的模式。

它们印记着理想、梦想、价值观以及对生活的期待。当现象级IP、品牌拥有特定原型时，实际在触及大众共通的、深层的情感和欲望。

比如说：

李子柒、周冬雨属于纯真者原型。英国诗人奥登曾经把世界上的人分为两类：一类乌托邦信徒，相信未来会有一个美好的世界；另一类伊甸园信徒，认为世界曾经是完美的。

两种人都有一些共同特点，善良、道德和纯朴，这些都是纯真者原型特质。而且，纯真者会给人一种可爱、萌的感觉，这是他们最容易被人认出来的特征。

品牌中，喜茶、完美日记、三只松鼠、可口可乐、麦当劳、迪士尼，都有这种纯真者原型。

说到张骞、徐霞客和王石，他们三个身上有一种探险家影子；张骞那会儿作为汉朝使者跑到外国去，徐霞客在明朝时到处游历，记地理。王石虽然是现代企业家，在经历半生后，似乎身上总贴上一个「世界这么大，我得去看看」的标签。

当然，类似品牌也有不少，如星巴克、JEEP、索尼随身听、李维斯Levi’s，属于探险者原型。

俞敏洪老师，无论去哪儿都带着教育家、企业家两大标签。教育可谓智者型人物原型，一般跟学者、专家、哲学家、顾问、老师这些挂边，相似品牌有知乎、豆瓣、麦肯锡和奥美。

统治者原型，身份标签与企业老板、领袖、资本家相关联，他们展现出争取并维持最大权利的特质。两种结合，使他们在面对混乱、挑战时能够保持稳定，并具有高度可预见性，一个更恰当表达词是「智慧领袖」。

再来看董宇辉。

很多公开场合，他都曾提到过个人背景。来自一个普通农村家庭，家里条件并不好，有一个姐姐和两个弟弟，学习之路非常艰难，家乡只有一所小学，而且还倒塌了一半。

学英语时也遇到很多困难，最终通过努力考入西安外国语大学，毕业后，加入了新东方，成为一名英语教师，实现了自己的梦想。

凡人原型代表普通人、路人。

董宇辉热爱文学作品，直播间多次推荐《平凡的世界》《活着》《月亮与六便士》《额尔古纳河右岸》，经常谈及悲悯，他认为是人类最美好的品质之一，他强调，有悲悯之心的人会关注周围的人，努力帮助他们渡过难关，并给予关爱和支持。

即使董宇辉变得有钱，他骨子里仍保持着内在低调。

对于统治者来说，外表是地位象征，但对于凡人，融入人群、引起情感共鸣是他们的特点，外表更多是建立人际关系的一种方式。

当凡人和智者两种原型结合在一起，通过互联网，输出的内容也必引发强烈共情。

不过，智者劣势也比较明显，最典型之一，回避型人格（AvoidantPersonalityDisorder）；此类人群害怕拒绝别人，对批评极度敏感，还不愿意撕破脸。

那么，当一个回避型人格的凡人智者，遇到智者与统治者的人会发生什么呢？

局面有点像，胆小的小朋友碰到大胆的班长；凡人智者内心渴望与他人建立联系和认可，他们又怕被对方拒绝、批评，说不够知行合一；所以，打交道时，经常思虑过重，犹豫不决，不敢放开。

然而，碰到那种智者与统治者原型结合的人，像碰上自信满满，说一不而的领导者，身段柔软，很有主见；这种情况下，前者会感受到被引导、被领导、后者，恰巧在当中得到自己想要的。

你兴许会把它当中一种驭人能力。在我看来，更像一种性格之间的碰撞。

这种互动中，前者会学会如何克服内心的犹豫，变得更加自信果敢，而后者则可能从凡人智者思考深度、内在智慧中得到启发，学会更多关于耐心、理解的重要性。

这场以小作文点燃的变革中，现在，要不要加速「去董化」不重要了，怎么把IP价值最大化，又能让商业模式可持续，兴许是俞老师接下来面临的问题。