为什么说阿里巴巴是帮助中小企业实现线上销售转型的首选平台呢？从买家群体来看，相较于建立在搜索引擎上的企业官网，阿里巴巴的人群标签更具体化。在阿里巴巴，买家的搜索行为是建立在他们自身企业或个人发展的需求之上的。国内买家已经养成了网购的习惯，而大众对1688平台的常识认知是定制生产、企业工厂、产地货源这些因素。因此，有这类需求的买家自然会涌入1688平台来搜索采购，这是其他销售平台所没有的能力。

从产品的角度和大众的认知角度来看，1688是一个打着工厂属性标签的平台，拥有厂家属性的产品。所以即使是小批量购买的需求，人们也会优先考虑到1688平台。比如，想购买一台拖拉机的人肯定会想到去1688上购买，而不会想着去零售平台购买。再比如，如果我们要生产茶叶，想要购买一台生产茶叶的机器，肯定会首先考虑到在1688上购买。同样，如果我们公司要研发一款产品，需要购买电机或者电子元器件，自然会考虑到1688，而不是去零售平台购买。

近两年，小型贸易和直播带货等形式的热潮兴起，有大量的个体商家开始在货源平台寻找合适的供货商。这个市场规模也是不可小视的。而企业网站往往不能满足买家线上消费的需求，很多标品或具有批发属性的企业，在网站上转化后最终还是要回到店铺里下单的。这种情况非常常见。所以，企业想要快速拓展市场客源，首先就需要在客源集中的市场进行推广。而1688非常符合这个要求，对于传统企业想要转型电商来说，优先建议选择以1688为起点开启电商道路。

在了解了定位之后，接下来就是如何利用定位。我们明白了企业根据自身条件圈定了客户群体之后，需要把客户关注的内容呈现给他们。因此，我们有了第二章关于如何打造营销型店铺的视觉。这一章主要介绍了如何透彻地了解客户群体，用清晰的思路去拓展市场。

在打好基础之后，店铺想要成交就需要流量。因此，第三章讲述了如何打造爆款产品，解读搜索规则，而第四章则涉及到付费营销。这两章分别介绍了免费流量和付费流量的获取方法。

有了基础，有了流量，但同一行业的店铺不同运营方式的效果也会有所不同。因此，我们需要以数据为核心来考量。因此，第五章的内容是关于数据分析和管理的。而第六章则介绍了运营工作的日程安排。老师在1688上已经做了7年，把推广方法具体化，并安排到每天的工作内容中。在平台上还有一些非常实用的工具，适合初期做图、写标题和管理店铺，这些工具被安排在第七章中，根据同学们的问题会不定期更新。

本课程适合对1688店铺运营感兴趣的人群，包括阿里巴巴诚信通运营、从入门到精通的1688商家、推广运营和运营助理、线下业务员，以及那些在当前阶段遇到推广瓶颈、对店铺营销不满意的老板等。通过参与本课程，你将学到以下内容：了解1688店铺定位的意义，提前进行营销化的打造店铺视觉；通过数据管理店铺，让数据说话；建立流程化的工作，制定工作流程表，系统化安排每个工作的开始和结束。

原文链接：https://ke.seowhy.com/course/251