夫唯对话跨境峰哥，亚马逊新手如何做到每个月销售8万美金1169次阅读翟伟峰Davy，在青岛，十年跨境电商资深外贸人，2016年起运营亚马逊，善于总结乐于分享，有自己独特的一套亚马逊运营方法论，平时我们叫他跨境峰哥。

搜外圈内很多朋友，都有着想做跨境电商、外贸的想法，这次我特请峰哥录制了针对新手如何入门到专业运营亚马逊的系统课程。经过一个月的加班加点，课程终于在搜外网课(ke.seowhy.com)上线了。

谨此课程发布之际，我特别邀请跨境峰哥进行了一次对话，也替有意向进入亚马逊的同学们提一些问题。

夫唯：前段时间，看到你的朋友圈，有一个朋友在你的指导下，实现了亚马逊店铺月销8万美金。这位朋友做了多久实现这样的业绩，他的成功可复制吗？

跨境峰哥：这位同学是2019年底朋友介绍认识的，对跨境电商亚马逊完全是0起步，当时店铺刚申请下来，产品也刚到亚马逊仓库，经过多次的交流和辅导，提出具体的优化运营方案，他落实到位，时时保持反馈和每天精进，功夫不负有心人，从零星出单，到现在月均8万美金销量。总结他取得这个成绩的原因：第一，非常用心；第二，选品不错；第三，听话照做；第四，复盘精进。这是我从2016年底开始做亚马逊到现在第一次辅导卖家，他也是我第一个案例，他的操作方式就是把各方面技巧、要点都执行到位，准确的指导方案遇到超强的执行力，成功手到擒来。

夫唯：你这些年做亚马逊，如果要总结几个干货的话，你觉得运营亚马逊的技巧有哪些？

跨境峰哥：亚马逊这个平台重产品轻店铺，用户进来后看到的都是具体的产品形式，而卖家店铺入口往往很深，甚至新手不容易发现。经常上京东的朋友可能很好理解这一点，搜索结果都是商品，卖家不好发现。所以，运营亚马逊优化好产品页面(listing)特别重要,这里，我分享几点优化产品页面的技巧：

1、精准选择产品类目

亚马逊有3个排名系统：广告系统、关键词搜索自然排名系统（A9算法）和BSR排名系统。这三个排名系统是互相促进的关系。想获得自然曝光和排名，那就要把具体产品放到对的类目里面，亚马逊每个类目的流量分配是不一样的。广告系统这块，也只有放到正确的类目里面，才会有更多的曝光量。那如何找到正确的类目呢？正确的做法就是请参考同类产品卖家，卖的比较好的，它们的类目选择都是对的。它们放到哪个类目，那我们在上传同类产品时候就跟着选哪个对应的类目。这个提醒下，一定要一选到底，选到不能再选为止。

2、产品名称--标题

要注意SEO标题的重要性，搜外圈的朋友一定非常清楚。优秀的标题包括这几个要素：品牌词，2-3个核心关键词，产品卖点词，应用场景词，还有美观词，包括标点符号断句。整个标题字符数是有要求的，不同的类目有不同的要求，但总体来说不要超过200个字符。新人刚开始可以多参考头部卖家的标题写法，不要完全抄袭，略微加工处理形成自己的标题。切记，不要加侵权违规的词语在标题里面。

3、产品图片

图片是电商的灵魂，大家都知道不管国内电商还是跨境电商，大家卖的其实就是一张图片，虽然现在小视频，直播新模式出现。但是整个主流还是图片展示为主。图片质量直接决定点击量，系统可以给你曝光，但如果图片质量不行，那也会没人点进去看，没有点击，就谈不上这个订单的生成。所以在亚马逊上产品图片的处理尤为重要。具体要求如下，一张主图，六张副图。主图要求纯白背景，只展示产品，像素是1000x1000.副图就是我们的细节图，可以图文并茂对卖点功能质量特色重点去展现，保存形式是jpg格式。最好所有的图片都保持统一的风格。总之图片的要求就是立体，清晰，质感，参考同行的图片进行拍摄，切记不要盗图，盗图侵权后果严重。

4、五行特性

这个是亚马逊平台的一个特色，因为没有店铺的概念，大家看到的是产品形式，所以在图片下面这个位置有这个五行特性的板块，也可以理解成产品卖点介绍。这个不同于产品的详细描